做生意的区别，到底区别在哪里？观念

今天介绍一下开店生意中的误区。

误区一：新产品越便宜，越容易被接受，卖的越好

一般人在面对我的招商洽谈中，潜在思维里有这样的想法：先算一下材料加施工的成本，然后对比镇上别人装修的总价，如果比别人贵就怕了，一口咬定这种生意做不成。他认为先只有比别人便宜才能让别人接受新产品，

解密：1 其实新产品都是比老产品价格高的。你看生活中新手机发行，都是比老产品贵。之所以被人认可是因为新产品代表质量和功能的升级。

2其实产品不是价格便宜就可以卖得好，你看生活中的空调。我们都觉得格力空调最贵，其次是美的，家用空调的确是格力销量大，杂牌空调1.5匹就算1700一台别人买的时候是忧心重重，格力1.5匹3500一台别人卖得时候心花怒放。你思考一下。

误区二：刚开业就考虑如何让产品降价打开市场

一般人刚开业，就觉得第一批客户都是亲戚朋友，要给他们价格便宜一些，才好打开市场，别人贴瓷砖120一平方，对比我的艺术批灰王100一平方，水包砂170一平方，于是就介绍他使用便宜的艺术批灰，如果别人贴瓷砖80一平方 ，你怎么办？

这种误区是思维的困境，

解密：正确的运营思路是，先做精品再做量，价格便宜了，你没有下足成本如何保证质量，试推理一下这个逻辑，收客户的价格低，为了保本就降低要求，导致完工效果不精美，这个村里这栋完工整个村都不找你做了。死一片，最后关门

其实做的好的商户，第一批客户就算对亲戚同样卖的是高价，因为这一栋做精了，会带来10栋20栋的业务。有任何瑕疵的地方就当着客户的面返工。

能做到这种精神，客户就会百分百满意，看到完工的效果，觉得客户的钱花的舒服，

所以总结来说成功的开店思维是，先做精再做量，

房屋一生营销奥义：新店开业先做量还是先做精？

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